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王佳      

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发表于 2010-7-14 17:46:40 | 查看: 360| 回复: 0

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+ N" m5 O% G6 b! U6 z- r& j5 [业内人士认为:七喜“造反”或引发国内PC厂商集体反水
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  “英特尔中国区口口声声说关心合作伙伴的成长,关心客户利益,但实际上却利用各种名目的返点来控制中国PC厂商,可以说中国PC厂商都在为英特尔打工”, 在被英特尔从Local OEM合作伙伴,调整到Channel OEM客户后,国内PC厂商七喜电脑掌门人毛骏飙率先向全球芯片大佬英特尔公司“发难”。而英特尔首度回应七喜指责不属实。4 S# j) }- M1 }' t3 w1 i' ~3 V

& ?* I" N( g  f  本报讯 (记者段郴群)“英特尔中国区口口声声说关心合作伙伴的成长,关心客户利益,但实际上却利用各种名目的返点来控制中国PC厂商,控制中国PC厂商使用其竞争对手的芯片” ,在被英特尔从Local OEM合作伙伴,调整到Channel OEM客户后,国内PC厂商七喜电脑掌门人毛骏飙率先向全球芯片大佬英特尔公司“发难”。
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  据了解,多年来,七喜一直是英特尔的铁杆“芯”迷,“但英特尔这么多年并没有给七喜电脑额外的优惠,此次英特尔将七喜由Local OEM合作伙伴,‘调整’为Channel OEM客户,我们已到了忍无可忍的地步,其实英特尔通过各种手段来控制中国PC厂商早不是什么秘密了,只是众多中国厂商在芯片供应上受制于英特尔中国区,一直是敢怒不敢言”,毛骏飙告诉本报记者。
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  针对此次七喜被“降级”,以及七喜电脑掌门人毛骏飙所爆的潜规则,本报记者致电英特尔中国区市场部,一位负责人表示,英特尔确实已调整与七喜电脑之间的合作关系。
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  英特尔回应:指责不属实
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. e, O) V  T4 u2 a7 [- i6 Y8 G  }  针对毛骏飙所爆的英特尔中国区的潜规则,该人士认为英特尔与PC厂商之间的商业合作细节不应该在媒体上进行争论,同时,该人士表示,七喜电脑负责人对英特尔的那些指责是不属实的。/ o, p& N( i. N& h% A! T
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  业内人士:. l2 I3 [$ M. Y" o  q9 L; t; D5 Q

' H. I' R1 @( `3 H  或引发连锁反应
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  记者采访了多位国内PC厂商负责人,大家均表示,七喜电脑曝光的这些“潜规则”其实不是新鲜事,正如毛骏飙说的,大家都是敢怒不敢言,因为在芯片供应上,几乎所有的中国PC厂商都有求于英特尔。而此次七喜之所以率先“发难”,表明了七喜与AMD合作的决心,但对于英特尔中国区来说,失去七喜,并没有很大的损失,最大的影响,就是或会引发**PC厂商的跟风。4 K7 E4 y( N/ u7 D& g
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  对于是否会跟着七喜电脑加入到AMD笔记本电脑的行列,众多PC厂商负责人昨日表示,加入AMD对公司的长远发展当然有利,但最后怎么行动,要看英特尔如何处理与七喜之间的冲突。
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  两个潜规则0 o6 ?+ K. x" c' P

4 m, l+ F1 N2 O3 |  不同等级PC
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" ^4 U8 m4 A/ |5 J" f. O3 j8 I  厂商优惠不同: [' x1 K8 X3 p
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  据悉,英特尔把PC厂商分为几等,最高的级别是MNC,即一线PC厂商,包括惠普、联想、戴尔等,这类客户在与英特尔的合作中,有着相对较强的议价能力。第二级是Local OEM,像本土的方正、同方、七喜等国产厂商都属于这个级别。该级别一般跟英特尔大中华区进行合作。第三级合作伙伴叫Channel OEM客户,包括新蓝、八达等区域性品牌均属这个级别,第四级则是零售渠道。毛骏飙透露,MNC一级的中国PC厂商与Local OEM从英特尔能拿到的芯片价格是相差较大的。
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  用多种方式
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  “套牢”PC厂商
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# s: M# s# n4 ]; ?% m7 t- R  为了让中国PC厂商使用英特尔的芯片,英特尔中国区采取了多种优惠形式来“套牢”PC厂商,包括广告报销、价差返点、年终返点以及项目返点。毛骏飙透露,英特尔往往把芯片的价格报得很高,如笔记本电脑的芯片每粒报150美元,但实际进价只要50美元,那100美元差价会在下个月返还给PC厂商,同时,英特尔很少自己打广告,但只要PC厂商的产品广告中带上了英特尔品牌,PC厂商就能从英特尔获得高额的广告报销费。
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