买笔记本有什么砍价的技巧？

王晓林

如何购买笔记本之超级砍价技巧 申明：该帖子不是说笔记本配置，也不是讨论笔记本。而是大多数人最欠缺的砍价功夫!!!!!
　　谁说男性砍价比不过女性???关键是怎么个砍法?如何砍?如何以最低价格买到市场上自己满意的笔记本?如何进行语言交锋?如何确定价格的满意程度等等。
　　一句话，次帖是精华中的精华(^_^)
　　(如果有进货关系或者熟人关系或者钱多者，可以不看次帖，完全是浪费您的时间)
　　最后强调一下，本人在重庆，全国价格有200-400的差价完全正常，但是砍价方式完全一样!而且虽然我说的是砍价本领，但大家还是必须了解如何验机等等方面，我在下面会顺便提到。
　　发挥砍价第一步是什么?准备，观察，再准备，再观察，直到自己满意后，再去砍价，效果非常好。所以我先说说如何准备跟观察。
　　1，目标锁定
　　这是最关键的第一步，买本最忌讳的就是拿不定主意，而拿不定主意对消费者是致命的，商家最爱就是这种消费者。
　　以 自己为例，2005年3月，我假装一个不太懂笔记本的学生，去质询笔记本，在重庆赛博一家买TOSHIBA的商家那里故意质询，本来想看看A80，但故意 装出很犹豫的样子，商家一看我是超级菜鸟,那个笑容简直让我恶心，他给我推荐...A50，我问买价多少，他说在促销，最后买价9200(◎#￥#%◎# ￥)。
　　所以，大家买笔记本，首先第一点必须选定某个牌子的某几种款式，或者某几个牌子的某几种款式,在商家那里给你推荐的笔记本90%都 是对他们利润最大的机型，所以不要听商家的废话。(你可能会问我，大多数情况人就是不知道如何从几款中选择一款出来)，放心，我完全理解，这个问题我们马 上讨论。
　　2，实物胜于雄辩
　　什么意思?如何从几款中选定自己真正动心满意的笔记本?网上查资料?看评语?看价 格?.............这些都是充分或者必要条件，但是真正能让你选定笔记本的充分必要条件是看实物!这点的重要性大家一定要注意，比如我自己， 看中了ASUS M2C系列，TOSHIBA的M19,A80系列，THINKPAD R52系列，资料评语评测等等，网上能看的都看了，最关键的是看真机!
　　特别是在无法从几款机型中选择的时候，就不要再犹豫了，直接去IT市场，买真机，一个字，用!现在一般都有体验中心，你就在那里，使用你自己心仪的机子，用了30-45分钟左右，这里提醒大家，体验的时候要仔细观察，别以为只是玩玩(除非你只是玩不打算买)。
　　体验机型时候，应该注意：1，键盘舒适度，注意触摸板哦。2，机型整体给自己的感觉。3，质量，特别是屏幕(有的非常软)。4，发热!重点测试(以后谈)。5，启动机器的速度。6，机身的整体做工。
　　基 本上这6个地方你自己仔细体验使用，一般花30分钟你自己心里就有数了。相信我，如果你无法从几款机型中选出一款，按照我说的方法，去试试，范围马上会缩 小。如果最后还剩2-3个牌子无法选择是非常正常的(也是有用的，后面谈),但是牌子的机型必须确定，这样会让你在后面的砍价大战中有绝对的优势!
　　随便提醒大家，体验时候，脸皮要厚，明说自己为了买机子来体验的。
　　3,战地探测
　　当 你选定牌子以后，第一步是要去市场上看实物，但是去哪一家?最简单有效的办法，直接上网查找笔记本牌子的网站，看它的直接销售商或者体验中心，要么打 800电话，现在基本上一线牌子都有800，知道本地有几家直接销售商以及地址后，直接去这几家攀谈(是攀谈不是砍价)，或许你认为直接销售商价格不灵 活，也许，但是去直接销售商非常有利于你了解低价。顺便说一句话，一般情况下，低价是拿不到的(除非商家真正亏本)。所以低价最有用是在于让你自己价格的 活动范围。不然后面的砍价心中没有低是非常不利于我们消费者的。
　　4，砍价准备之攀谈
　　既然又是体验中心，又是战地探测，基本前期工作已经布置好了，现在就是开始砍价的热身工作。
　　给 各位一个忠告，即使你做好了前提的工作，但是没有把这4部做好，以后真正砍价效果就不能发挥出来，为什么?熟能生巧大家都知道，所以在真正购买那天，你要 不断去学习攀谈跟小范围砍价。经验是靠积累，跟商家砍价的时候，一句话可以直接摸出对方的最低价。平时不积累是不可能有好价格的。
　　最佳建议，如果你打算10月份买，那么在你真正购买那天，你起码要实战4-6次，就是真正去学习砍价4-6次。为什么不是越多越好?的确应该越多越好，但是本人时间有限，一个月有空去砍一次就很不错了。
　　Ok， 如何攀谈?一句话，跟商家聊天，比如交流机型或者最近比较流行的机型，你在交流同时，心里必须有个低，看看对方的破绽，其实大家通过实践可以很清楚的意识 到，卖笔记本的专业知识相对来说一般比不上买笔记本的。但是，大伙为什么都处于不利的环境，因为我们不知道低价，不知道低价就不知道价格的弹性范围，就不 可能知道最低价。

　　为了彻底改变，大家必须学会如何攀谈。
　　现在jjbug把自己一次攀谈经过写出来，大伙可以交流交流。
　　地点：重庆赛博A馆
　　时间：2005-4
　　商家：先生需要买笔记本吗?
　　Jjbug：嗯
　　商家：先生大概需要哪个价位的(这是jjbug在市场上听见最多的一句话)
　　jjbug：价位跟优惠的有关吗?(对方愣了)
　　商家：呵呵………
　　jjbug：价位不重要，重要是合适，对吧?
　　商家：对对对。
　　商家：先生大概的用途是?(这里可以乱说或者实话实说，随便你，因为是攀谈)
　　jjbug：省下N个字
　　商家：先生可以看看这款ASUS A3系列(具体配置我都忘记了)
　　jjbug：嗯，这款最近销售量如何?(是商家都说好，因为是他推荐的)
　　商家：这款很流行，又实惠，质量也不错。因为ASUS在促销，所以这款价格也非常低(基本上所有商家都这么说，我都麻木了，每天都促销?)
　　jjbug：像这种机型是15寸的，14寸的有吗?(故意这么问，让对方认为你是菜鸟不熟悉机型是有效也有用的办法，不然如何找破绽，商家越是吹牛越是有破绽，只有通过找出对方破绽才能让自己学习)
　　商家：来看看这款M2C系列，这款(省去200多字赞成词)
　　jjbug：(故意很感兴趣)那这款机型带票多少(建议，买笔记本千万别这么问)。
　　商家：11XXX(我当时差点吐血)
　　jjbug：嗯，不是说这款机型漏电吗?
　　商家：是有，但是只是非常少数的插头才可能出现，并且ASUS也做出了相应的补救办法(有吗?我查看ASUS的网站，就看见一个申明，大家不信可以去看看)。
　　Jjbug：(犹豫ing)
　　商家：其实这款机型很不错(废话一堆)，如果你真的打算购买，我们价格可以商量。
　　Jjbug：多少?
　　商家：看你什么时候要?
　　Jjbug：价格合适我下午就来买。
　　商家：(故意计算，别相信商家表面)，10XXX。
　　Jjbug：(真够黑的，以后会告诉大伙为什么)嗯，但是系统安装上我不太会
　　商家：你放心，我们的技术人员会给你安装最新的XP2代(XP出2代了…………………………..)，而且我们会送你礼物(这些礼物全是ASUS厂家送的，记住，砍价时候一定要戳穿这一点)
　　jjbug：嗯，让我再想想。
　　商家：你留个电话吧(现在商家都流行这么说)
　　jjbug：我联系你就行了，你有名片吧?
　　Jjbug再次想提醒大伙，商家的名片是用来找接口闪人的，特别是一问出低价(非常少的几率，我只问出过2次)，马上拿名片闪人。

　　5，砍价!
　　这里我首先把一些实战过程分部写出来，然后慢慢分析，最后加上7月10日实战详细过程。
　　从网上了解足够资料后，直接去体验中心或者直接经销商的其中一家。
　　选择时间，推荐上午11：30(最佳时机)
　　陪同人员，最好3-4个(人多不一定能办好事情，最关键就是1，2个人而已，但去少了又不好砍价，以后就知道了)
　　“带票最低多少?”这种方法简单实用，但不高效，因为你出最后的牌，到后来就麻烦了。所以，问价先别问票的问题，先问最低价格!
　　Jjbug的问法“XXX机型有现货没有?”
　　“有，你请坐”(商家都这么说)

　　第一次交锋开始。
　　“叫你们店长来说话”
　　why?很简单，店长可以直接跟经理汇报，跟一些小虾米是浪费我们消费者时间。
　　店长来了以后。
　　第二次交锋开始。
　　“XXX机型现货，今天要，如果价位合适，我马上验机交钱走人。说嘛，买价!”
　　一定要把今天买，可以马上交钱说的非常非常非常清楚!!!!!!为什么?必须让商家彻底相信你马上会买。
　　!!!注意!这时候商家会打电话或者计算后马上告诉你第一次报价，而第一次报价都是废话。不过废话必须听.

　　第四次交锋。
　　你最好在他马上报第一次价的时候打断他!“等等，朋友，我先告诉你，我已经去了A家B家(吹的，还没去，不过的确要去)，他们都已经报了两个不同的价位!所以，你最好问问你们经理后再答复我。”
　　为什么要强调问问经理?很简单，最低价格这些一般销售人员做不了主，只有经理再电话里面才能暗示。
　　所以店长会重新思考后回答.
　　“XXXX”。

　　第五次交锋。
　　“呵呵，你们都是XXXX牌子的直接经销商，货都差不多，价格就不一样了。我可以明说，A家B家价格不一样，但比你这个价格要实惠的多。我是今天买，不是来问价的，你要想做这笔生意就给我保个生意价。”
　　这时，一般店长会问“他们多少，我们也可以多少!”
　　一般消费者吹到这个时候就愣了。
　　Jjbug的惯用方法之一“他们多少对你不重要，重要的是你能报出多少!”
　　砍价时候，最忌讳什么?露底!!!!切记切记!整个购买过程，不能透露一次你自己的心里价位或者价格!!!

　　第六次交锋
　　店长马上再次打电话，说“最低XXXX”。
　　记住，价位的选择程度必须以平时的观察或者网上最低报价为基础。如果你认为接近你满意的价位了。你应该这么回复他。
　　“最低XXXX?那你先说说你送的东西”
　　这是必须注意，销售商跟厂商送的东西是两回事。不过，99%的销售商会把厂商送的东西说成是自己送的，马上戳穿!
　　“我们用XXXX原装包，鼠标，耳机”
　　“朋友，你最好弄清楚，包是笔记本本身出厂就自带的，你只是给个鼠标耳机而已，是不是原装鼠标?”
　　“组装的”
　　“这种组装的最多30￥一个，不行不行，你们送的东西太差了，人家A和B都送爱国者64M U盘(吹的，但如果经验不够，建议大家别使用)”
　　店长思考(估计对A跟B狠S了)
　　他一般要思考下，你马上做工作，“都是代理商，人家价格不输与你们，东西又比你们送的好”(假装起身要走)
　　“好好好，我们也送个”。

　　第七次交锋
　　“那好嘛，我也懒得过去，先说说验机条件，亮点暗点坏点你们的标准?”
　　“我们按国家标准?(god damn)”
　　“我的标准就是任何一点都不能出现，不管是屏幕任何位置，出现了马上换，这个我们要说清楚”
　　店长一般要请示经理。这个份上70-80%都同意。但有可能要说在屏幕边缘的不算，如果是我jjbug，我会坚持一个原则，一个点都不能有!!!!!!!!
　　“那好，XXXX开正式发票”。
　　“不可能，这个价位带票根本拿不到。”
　　“是吗?问你们经理。带票XXXX马上验机交钱走人(交钱说清楚!)”
　　价位跟开票很关键，如果价位比你平时知道要低500以上，一般就是不开票的价位。
　　强烈建议大家，一定要开票!开票砍价是我们必须条件!!!!!
　　店长又请示，“好嘛，最终价格XXXX带票”

　　第8次交锋
　　话到这个份上，大家都认为可以了吧?
　　错!这是砍价的一个小阶段而已!
　　接下来，验机吗?
　　不，接下来闪人吃饭，不然我为什么要选择11：30去砍价。^_^
　　那砍价砍了半天又不买?不是，是为了买而去砍价。
　　这第一家砍价就是为了在接下来的砍价中取得绝对的优势。
　　所以选在马上中午时候，让商家知道吃饭是可以理解。
　　告诉店长“那好，你中午1点在不?行，我们一点来提货验机，现在去吃饭，吃了饭就来，你别到时候变价格哦”
　　(闪人也要有技巧，要安抚对方的心态，让他确定你能来提货，因为有可能第一家的价位就是最低的，这不一定,但是有时商家会提出交定金，我的回答只有一个，NO!)
　　ok，拿个名片(用途上面以及介绍过了)，闪人吃饭去 写到这里给差不多了。累S人啊。写了有生以来这么多中文，连自己的论文都没有这么多中文字!

　　严重警告，没有绝对的实战经验，别模仿我这样，因为有一定风险，会露馅的!
　　最后给大家总结一下：
　　1， 熟能生巧，要得到砍价良好的效果，没有平时的训练是不可能的
　　2， 砍价时候别顾及面子，但是要顾及银子。有时候顾及面子的您就必须多交钱
　　3， 能骗就骗，能吹就吹，能砍就砍，发挥超人的口才，掏尽每个商家的价格是最好的。然后自己统计一下就得到你可以拿到的价格了。
　　4， 砍价时候要做到面不改色，心不跳。另外，要让商家知道你是个行家(那怕你不是)
　　5， 带票，点子问题都是大家最关心的，什么时候问要注意时机，反正记住，只要让商家确定你要买，那一切问题就好商量
　　6， 要让商家知道你正在跟**几个商家交涉^_^
　　7， 别随意透露自己手机号码(但是不要学习jjbug我的做法^_^)
　　8， 买笔记本要选人少时候去，顾客少就珍贵，时间要选好，别下午3点过后去买。时间不够
　　9， 多走几家多问几家
　　10，如果价格比平均价格少了800以上就要特别注意，很大可能是样品机!注意哦,如果被我们发现，商家的借口就是“不好意思，样品机也是放在库房的，拿错了”
　　11，最关键一点，不到最后验机成功自己满意，不要交钱!!!!!!!!!!!!
　　在这里提醒广大学生朋友，本人jjbug我也是学生，当然不是高中生^_^
　　不可否认，在砍价跟**关系处理方面，我们学生群体还是非常欠缺的，建议大家买笔记本时候找个比较熟的人一起去最好。因为现在宰菜鸟一般都宰学生，因为好欺负………………….