中国PC厂商为英特尔打工? 盟友爆英特尔"潜规则"

王佳

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业内人士认为:七喜“造反”或引发国内PC厂商集体反水
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2 a/ B* }& Q* l# y' p) q7 M　　“英特尔中国区口口声声说关心合作伙伴的成长，关心客户利益，但实际上却利用各种名目的返点来控制中国PC厂商，可以说中国PC厂商都在为英特尔打工”， 在被英特尔从Local OEM合作伙伴，调整到Channel OEM客户后，国内PC厂商七喜电脑掌门人毛骏飙率先向全球芯片大佬英特尔公司“发难”。而英特尔首度回应七喜指责不属实。

, }$ p1 ?9 O% U; P; e, r　　本报讯 （记者段郴群）“英特尔中国区口口声声说关心合作伙伴的成长，关心客户利益，但实际上却利用各种名目的返点来控制中国PC厂商，控制中国PC厂商使用其竞争对手的芯片” ，在被英特尔从Local OEM合作伙伴，调整到Channel OEM客户后，国内PC厂商七喜电脑掌门人毛骏飙率先向全球芯片大佬英特尔公司“发难”。
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　　据了解，多年来，七喜一直是英特尔的铁杆“芯”迷，“但英特尔这么多年并没有给七喜电脑额外的优惠，此次英特尔将七喜由Local OEM合作伙伴，‘调整’为Channel OEM客户，我们已到了忍无可忍的地步，其实英特尔通过各种手段来控制中国PC厂商早不是什么秘密了，只是众多中国厂商在芯片供应上受制于英特尔中国区，一直是敢怒不敢言”，毛骏飙告诉本报记者。

　　针对此次七喜被“降级”，以及七喜电脑掌门人毛骏飙所爆的潜规则，本报记者致电英特尔中国区市场部，一位负责人表示，英特尔确实已调整与七喜电脑之间的合作关系。

5 t* Q1 Z) Q$ F. ^: b' o$ ?( P　　英特尔回应：指责不属实

. F, P8 E2 L5 o! Y9 g4 g7 l0 ]8 U　　针对毛骏飙所爆的英特尔中国区的潜规则，该人士认为英特尔与PC厂商之间的商业合作细节不应该在媒体上进行争论，同时，该人士表示，七喜电脑负责人对英特尔的那些指责是不属实的。
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0 a. w* V; v/ z4 O　　业内人士：

　　或引发连锁反应

2 g0 E' s# R! i9 ?  V4 r# a　　记者采访了多位国内PC厂商负责人，大家均表示，七喜电脑曝光的这些“潜规则”其实不是新鲜事，正如毛骏飙说的，大家都是敢怒不敢言，因为在芯片供应上，几乎所有的中国PC厂商都有求于英特尔。而此次七喜之所以率先“发难”，表明了七喜与AMD合作的决心，但对于英特尔中国区来说，失去七喜，并没有很大的损失，最大的影响，就是或会引发**PC厂商的跟风。
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　　对于是否会跟着七喜电脑加入到AMD笔记本电脑的行列，众多PC厂商负责人昨日表示，加入AMD对公司的长远发展当然有利，但最后怎么行动，要看英特尔如何处理与七喜之间的冲突。
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' p2 g1 h9 c: N; c2 ?. T  b1 Y　　两个潜规则

　　不同等级PC
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　　厂商优惠不同
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　　据悉，英特尔把PC厂商分为几等，最高的级别是MNC，即一线PC厂商，包括惠普、联想、戴尔等，这类客户在与英特尔的合作中，有着相对较强的议价能力。第二级是Local OEM，像本土的方正、同方、七喜等国产厂商都属于这个级别。该级别一般跟英特尔大中华区进行合作。第三级合作伙伴叫Channel OEM客户，包括新蓝、八达等区域性品牌均属这个级别，第四级则是零售渠道。毛骏飙透露，MNC一级的中国PC厂商与Local OEM从英特尔能拿到的芯片价格是相差较大的。
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8 B7 s. O1 Z- u* P! _7 g5 S　　用多种方式

( A' w4 w/ j9 |9 A2 c　　“套牢”PC厂商
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* ^* t3 V) m* l4 N; {! c　　为了让中国PC厂商使用英特尔的芯片，英特尔中国区采取了多种优惠形式来“套牢”PC厂商，包括广告报销、价差返点、年终返点以及项目返点。毛骏飙透露，英特尔往往把芯片的价格报得很高，如笔记本电脑的芯片每粒报150美元，但实际进价只要50美元，那100美元差价会在下个月返还给PC厂商，同时，英特尔很少自己打广告，但只要PC厂商的产品广告中带上了英特尔品牌，PC厂商就能从英特尔获得高额的广告报销费。