经济型酒店陷入囚徒困境：扩张找死 不扩张等死

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12月4日，如家酒店集团CEO孙坚在某论坛上表示，中国经济型酒店的规模化增长还将继续。据艾瑞网统计，2012年第三季度中国经济连锁酒店市场规模达63亿元，比去年同期增长28.6%，而品牌经济型酒店也纷纷用实际行动表示了继续“跑马圈地”的意愿：三季报显示，如家、7天、华住酒店（原名“汉庭”）、锦江之星第三季度新开业的酒店数量共为372家，其合计同比增长近百家。对于未来的规模，7天的目标是6000家，如家是5000家。
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/ P1 @& I! g% I  h$ B值得注意的是，四大品牌将未来扩张的重心放到了三四线城市。“下沉”的原因是什么？锦江之星副总裁李予恺曾对媒体表示，目前一线城市对经济型酒店来讲已经相对饱和了。
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全行业的“微利时代”
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; a! s* i7 @& _, O" k' K; f有数据显示，中国经济型酒店占整个酒店行业的比例，已经从2004年的3%左右上升到了20%；然后有业内人士将这个数据与美国经济型酒店50%、60%的市场份额相比，得出的结论是“中国经济型酒店还有很大成长空间”。
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但赵焕焱不同意如此简单的结论，他认为经济型酒店目前的成长空间，取决于其关键性的指标RevPAR（Revenue Per Available Room的缩写，指每间可借出客房产生的平均实际营业收入）。

. c$ R8 e/ p: q, g( y- H“三季报显示，如家的RevPAR为157元，同比下降12元；锦江之星为164.01元，同比下降2.16元；7天为140.9元，同比下降3元。”赵焕焱告诉记者，“在RevPAR普遍下降的情况下，行业不能大幅度的发展。”对于RevPAR和平均出租率的下降，业内人士也普遍认为是经济型酒店门店扩张过快导致的。

$ ?& o- {6 e* L' Z* k; y1 m6 K事实上，“扩张”目前似乎已经成了全行业的主题：洲际等国际品牌酒店集团正加速扩张，“平均4天开一家国际品牌酒店”的速度直让业内人士惊呼“受不了”；与此同时，众多央企与国企的酒店群起改制冲击上市、扩大规模，民营酒店企业也纷纷开始集团化。在这种情况下，众多业内人士表示这将导致“店多利薄”，全酒店行业的微利时代或许即将来临。

. z8 {' W9 R2 v9 u$ i“目前中国酒店业总的格局是供大于求。”赵焕焱告诉记者，“中、高端酒店房价的下降，已经封杀了经济型酒店房价上升的可能性。”对于本就利薄的经济型酒店而言，也许真正“难熬”的日子才刚刚开始
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“饱和说”凸显同质化

  S4 L( M/ }! v# m截至目前，7天、如家、华住酒店已经在多个一线城市实现“同城百店”。据盈蝶咨询统计，截至上半年，上海、北京、杭州、深圳、南京、广州分别拥有经济型酒店数量为804、688、343、230、299、251家。这被视为“一线城市饱和说”的有力支撑。

雪球财经分析师吴桑茂并不认同这个说法。“酒店是个区域性非常强的行业。”吴桑茂向《中国企业报》记者表示，“在某个5平方公里的范围内可以说‘饱和’，但比如北京的亦庄、望京等地，肯定还会有新开酒店。”

4 k2 e' g! T2 n& n  ]“经济型酒店在一线城市确实趋于饱和”。赵焕焱表示，但饱和的可能是“标准化”的经济型酒店。记者近期获悉，客房均价在90到150元之间——比四大品牌经济型酒店均价更低的布丁酒店，表示对三四线城市“没兴趣”。布丁市场部总监章蔚告诉《中国企业报》记者：“特色化”的布丁可以在一二线城市消费者里创造出新的需求。目前，布丁的会员数量已经接近600万。
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“就目前的客户群来说，如家、汉庭、7天之间的竞争还没有很激烈；他们之间的客户重合度并不是很高；定价上也有区隔。”吴桑茂表示，但有人在细分市场上理直气壮地“抢蛋糕”了，毕竟能说明一些问题。11月27日，格林豪泰董事长徐曙光在微博上就格林豪泰与华住酒店内刊的“相似”，感慨“客人感觉经济型酒店同质化”。“我们都需要更加努力的创新！”他在最后语气肯定地说道。

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扩张VS不扩张

) f; u$ _0 U6 U: e& |! c: [有观点认为，三四线城市相对低廉的物业、人力成本，尚未充分开发的市场是经济型酒店“下沉式”扩张的主因。“三四线城市三星级及以上酒店的房价也很低，所以经济型酒店的发展是有困难的。”华美酒店顾问有限公司首席知识管理专家赵焕焱向记者表示。无法在价格上形成区隔，“经济型”酒店“下沉”的优势还有多少？

' B! E1 x5 \" b日前，7天在乌鲁木齐等地组织了多场加盟投资说明会，表示三线以下城市是它未来的主攻方向；华住表示，未来将会把50%的酒店开到三四线城市；如家目前已经覆盖250多个城市，其中三四线城市已经占到了50%。无论怎样，经济型酒店在三四线城市的“跑马圈地”已成既定事实。
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5 x: n. S) j1 C# G  T# \在过去10年的快速发展期中，赵焕焱认为经济型酒店经历了三次竞争：第一次是高价争夺物业，结果导致物业成本虚高；第二次是低价促销、拼价格；第三次是现在通过抢加盟商来快速圈地。目前，四大品牌的加盟店数目全面超过直营店，三季度新开加盟店也已经超过了直营店，赵焕焱赞同这种“轻资产”化，但对于经济型酒店的“圈地”还是有着直白的担忧。

& f8 b+ W* ]1 M) c" \“由于经济型酒店的门槛很低，所以扩大规模是确立竞争优势的唯一方式，规模大了也好在资本市场上讲故事。”赵焕焱向记者坦言，“但整个行业其实已经陷入了囚徒困境，你不扩张就要被别人超过，谁都不敢放松，这种情况下必然会形成恶性竞争，到最后谁的日子都不会好过。”
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