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发表于 2010-7-14 17:46:40
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2 j' b9 }7 R9 {& t* v2 A& {, V业内人士认为:七喜“造反”或引发国内PC厂商集体反水* k2 r) V! D- g1 @9 h! [
) |! ?" J3 u" d+ {1 ~9 s “英特尔中国区口口声声说关心合作伙伴的成长,关心客户利益,但实际上却利用各种名目的返点来控制中国PC厂商,可以说中国PC厂商都在为英特尔打工”, 在被英特尔从Local OEM合作伙伴,调整到Channel OEM客户后,国内PC厂商七喜电脑掌门人毛骏飙率先向全球芯片大佬英特尔公司“发难”。而英特尔首度回应七喜指责不属实。
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7 e8 g( {' b2 v/ _, b- F 本报讯 (记者段郴群)“英特尔中国区口口声声说关心合作伙伴的成长,关心客户利益,但实际上却利用各种名目的返点来控制中国PC厂商,控制中国PC厂商使用其竞争对手的芯片” ,在被英特尔从Local OEM合作伙伴,调整到Channel OEM客户后,国内PC厂商七喜电脑掌门人毛骏飙率先向全球芯片大佬英特尔公司“发难”。
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据了解,多年来,七喜一直是英特尔的铁杆“芯”迷,“但英特尔这么多年并没有给七喜电脑额外的优惠,此次英特尔将七喜由Local OEM合作伙伴,‘调整’为Channel OEM客户,我们已到了忍无可忍的地步,其实英特尔通过各种手段来控制中国PC厂商早不是什么秘密了,只是众多中国厂商在芯片供应上受制于英特尔中国区,一直是敢怒不敢言”,毛骏飙告诉本报记者。, b2 ~, d6 m9 g. G6 ~
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针对此次七喜被“降级”,以及七喜电脑掌门人毛骏飙所爆的潜规则,本报记者致电英特尔中国区市场部,一位负责人表示,英特尔确实已调整与七喜电脑之间的合作关系。
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英特尔回应:指责不属实/ p/ O- F# J, H0 W/ v7 F6 z: a
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针对毛骏飙所爆的英特尔中国区的潜规则,该人士认为英特尔与PC厂商之间的商业合作细节不应该在媒体上进行争论,同时,该人士表示,七喜电脑负责人对英特尔的那些指责是不属实的。
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; D @1 t: ]& c4 O7 F 业内人士:# K& c, i# k _4 ?1 I0 F- f1 w
. s! P" Q* G: O0 K/ u 或引发连锁反应
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6 J" K+ C( z* v 记者采访了多位国内PC厂商负责人,大家均表示,七喜电脑曝光的这些“潜规则”其实不是新鲜事,正如毛骏飙说的,大家都是敢怒不敢言,因为在芯片供应上,几乎所有的中国PC厂商都有求于英特尔。而此次七喜之所以率先“发难”,表明了七喜与AMD合作的决心,但对于英特尔中国区来说,失去七喜,并没有很大的损失,最大的影响,就是或会引发**PC厂商的跟风。0 I8 _7 z9 c9 f) r C' B7 _5 K
9 N) _; {* ~! M3 W8 t9 J( I 对于是否会跟着七喜电脑加入到AMD笔记本电脑的行列,众多PC厂商负责人昨日表示,加入AMD对公司的长远发展当然有利,但最后怎么行动,要看英特尔如何处理与七喜之间的冲突。
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两个潜规则
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不同等级PC
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厂商优惠不同
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f. E, O$ B7 U. { 据悉,英特尔把PC厂商分为几等,最高的级别是MNC,即一线PC厂商,包括惠普、联想、戴尔等,这类客户在与英特尔的合作中,有着相对较强的议价能力。第二级是Local OEM,像本土的方正、同方、七喜等国产厂商都属于这个级别。该级别一般跟英特尔大中华区进行合作。第三级合作伙伴叫Channel OEM客户,包括新蓝、八达等区域性品牌均属这个级别,第四级则是零售渠道。毛骏飙透露,MNC一级的中国PC厂商与Local OEM从英特尔能拿到的芯片价格是相差较大的。
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用多种方式! Q/ O1 |% L8 H; A' Y
, b. L* t' E3 T I F- W: B- k “套牢”PC厂商# D. S, ?+ T: G# n
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为了让中国PC厂商使用英特尔的芯片,英特尔中国区采取了多种优惠形式来“套牢”PC厂商,包括广告报销、价差返点、年终返点以及项目返点。毛骏飙透露,英特尔往往把芯片的价格报得很高,如笔记本电脑的芯片每粒报150美元,但实际进价只要50美元,那100美元差价会在下个月返还给PC厂商,同时,英特尔很少自己打广告,但只要PC厂商的产品广告中带上了英特尔品牌,PC厂商就能从英特尔获得高额的广告报销费。4 Z$ y. i; G. g6 r7 o( E) t
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